Porównujemy koszty, czas i skuteczność
Wiele osób, które planują sprzedaż mieszkania, zadaje sobie pytanie:
👉 czy warto robić to samemu, czy lepiej skorzystać z pomocy biura nieruchomości?
Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że sprzedaż „na własną rękę” to oszczędność czasu i pieniędzy. Jednak, gdy przyjrzymy się bliżej – różnice między obiema opcjami stają się wyraźniejsze.
Dlatego w tym artykule przyglądamy się faktom, nie opiniom.
Zestawiamy dla Ciebie najważniejsze różnice – od kosztów, przez ryzyko, aż po komfort działania.
💸 1. Koszty – czy naprawdę oszczędzasz?
Sprzedaż samodzielna:
Teoretycznie nie płacisz prowizji. Zatem – o ile nie popełnisz błędów – możesz zarobić więcej.
Jednakże ponosisz koszty:
-
profesjonalnych zdjęć (jeśli chcesz wyróżnić się na tle konkurencji),
-
płatnych ogłoszeń (na Otodom, OLX czy Gratka),
-
konsultacji prawnych lub notarialnych,
-
dodatkowych dojazdów i poświęconego czasu.
Sprzedaż z biurem:
Płacisz prowizję – najczęściej 2–3% od ceny sprzedaży.
Ale w zamian otrzymujesz:
-
kompleksową obsługę,
-
sesję zdjęciową,
-
marketing i promocję,
-
prowadzenie negocjacji,
-
bezpieczeństwo prawne.
📌 W praktyce bywa tak, że pośrednik negocjuje wyższą cenę niż Ty byś uzyskał sam – dzięki czemu jego prowizja „zwraca się” naturalnie.
🕒 2. Czas – ile zajmie Ci sprzedaż?
Samodzielna sprzedaż:
To dziesiątki godzin na:
-
przygotowanie oferty,
-
publikację,
-
odbieranie telefonów,
-
umawianie spotkań,
-
oprowadzanie zainteresowanych,
-
analizę dokumentów,
-
kontakt z notariuszem i kupującym.
Dodatkowo – czas sprzedaży może się wydłużyć, jeśli źle wycenisz nieruchomość lub nie dotrzesz do odpowiednich klientów.
Z pośrednikiem:
Twój czas jest chroniony. Oczywiście jesteś w kontakcie z agentem, ale:
-
to on zajmuje się całą korespondencją,
-
to on prezentuje mieszkanie,
-
to on analizuje oferty i weryfikuje klientów.
💡 Możesz skupić się na pracy, rodzinie i planowaniu przeprowadzki – a nie na stresie i formalnościach.
🔐 3. Bezpieczeństwo – czyli co może pójść nie tak?
Sprzedając samodzielnie, jesteś odpowiedzialna/y za:
-
kompletność dokumentów,
-
poprawność umów (przedwstępna, rezerwacyjna),
-
zgodność z przepisami podatkowymi (PIT-39),
-
ochronę swoich danych i mienia (np. podczas prezentacji),
-
kontrolę nad zaliczką lub zadatkiem.
Z kolei pośrednik:
-
sprawdza dokumentację już na początku,
-
współpracuje z notariuszem,
-
wie, jakie zapisy w umowie mogą Cię zabezpieczyć,
-
pilnuje terminów,
-
i działa zgodnie z przepisami prawa – z odpowiedzialnością zawodową.
W efekcie zmniejszasz ryzyko błędów, nieporozumień lub – co gorsza – strat finansowych.
📊 4. Skuteczność – kto szybciej i lepiej sprzeda?
Statystyki mówią jasno:
Oferty prowadzone przez profesjonalne biura nieruchomości sprzedają się średnio o 30–50% szybciej niż te publikowane bez pośrednika.
Dlaczego?
-
pośrednik zna rynek i wie, jak ustalić cenę,
-
potrafi promować ofertę lepiej niż ogłoszenie z telefonu,
-
posiada bazę klientów, którzy czekają na konkretny typ mieszkania,
-
umie negocjować i zna psychologię kupujących.
Zatem – nawet jeśli zaczynacie z taką samą nieruchomością, agent szybciej dotrze do celu.
🤝 5. Komfort psychiczny – a to też się liczy
Sprzedając samodzielnie, ponosisz odpowiedzialność za każdą decyzję.
Zdarza się, że popełniasz błędy tylko dlatego, że… po prostu nie wiesz, że coś trzeba było sprawdzić lub przygotować.
Z biurem nieruchomości masz kogoś po swojej stronie.
💬 W Imperial House klienci często mówią:
„To ogromna ulga, że nie musiałam się wszystkim zajmować sama.”
„Czułam, że ktoś naprawdę czuwa nad tym, żeby wszystko poszło dobrze.”
🔍 Kiedy warto sprzedać samemu?
Zastanawiasz się, kiedy sprzedaż bez agencji może mieć sens?
Oto kilka sytuacji:
-
Masz doświadczenie w obrocie nieruchomościami,
-
Masz czas i chcesz samodzielnie prowadzić cały proces,
-
Sprzedajesz mieszkanie komuś znajomemu,
-
Twoje mieszkanie jest w bardzo atrakcyjnej lokalizacji i „sprzeda się samo”.
W przeciwnym razie – warto rozważyć współpracę z kimś, kto zrobi to profesjonalnie.
📌 Podsumowując: sprzedaż z agencją czy bez?
Nie ma jednej dobrej odpowiedzi.
Wszystko zależy od Twojej wiedzy, czasu, skomplikowania sprawy, a także od tego, jak bardzo zależy Ci na bezpieczeństwie i komforcie.
Jednak – jak pokazuje praktyka – dla większości właścicieli mieszkanie to zbyt duży majątek, by ryzykować niedopatrzenie.
W związku z tym, jeśli zależy Ci na:
- dobrej cenie,
- spokojnym procesie,
- ograniczeniu stresu –
…to skorzystanie z pomocy sprawdzonego pośrednika może być najlepszym wyborem.
📞 A może chcesz po prostu porozmawiać?
W Imperial House nie naciskamy – rozmawiamy.
Możesz zadzwonić, napisać lub umówić się na spotkanie, żeby poznać nasze podejście i samodzielnie ocenić, czy to coś dla Ciebie.
🧠 Sprzedaż to decyzja. My jesteśmy po to, byś podjął ją świadomie.